高庫存從來不是問題，無法變現(xiàn)的庫存的才是問題。高庫存意味著茶葉的多樣性，從某種程度來說，這也是茶商最大的財(cái)富--如果能源源不斷地以合適的價(jià)格將茶葉銷售出去。
過去幾十年的時(shí)間里，普洱茶行業(yè)流行的銷售模式極其單一：加工一款茶，宣傳一款茶，銷售一款茶。然后循環(huán)，等到逢年過節(jié)的時(shí)候，進(jìn)行搭配銷售。至于沒有賣掉的產(chǎn)品，則作為庫存，靜靜地?cái)[放在倉庫中。
普洱茶行業(yè)有一種思維定勢：庫存中的茶葉不升值就不拿出來賣，先賣老茶的人虧得多。這種想法的確非常適應(yīng)以前的市場，一款中期茶或是老茶以比較低的價(jià)格出現(xiàn)在市場當(dāng)中，只要品質(zhì)足夠出色，很快就會得到茶客們的青睞。一旦形成趨勢，茶價(jià)就會像坐了火箭一樣直線上升。那些手中有存貨的茶商獲利最多，最直接的例子大白菜系列。手中存有大白菜的人，只需要保證倉儲不出問題，其財(cái)富就會以幾何級的數(shù)量增長。
但是當(dāng)茶葉的品種以及數(shù)量達(dá)到一定程度后，以上的思維模式就會出現(xiàn)巨大的錯(cuò)誤。2010年以后，若以品質(zhì)去衡量產(chǎn)品，沒有一款茶是獨(dú)一無二的。這主要是因?yàn)樯筋^的多樣性、原料的分散以及倉儲的專業(yè)化帶來的。只有成為投資理財(cái)品的單品，沒有品質(zhì)唯一的普洱茶。
鑒于此，龐大的倉儲就要通過一種全新的方式變現(xiàn)。把不同品牌、不同山頭、不同年份的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)出來，分別標(biāo)價(jià)。借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)組建一個(gè)巨大的"普洱茶超市"，同時(shí)再把這個(gè)超市推給所有的普洱茶消費(fèi)者。無論消費(fèi)者購買哪一款產(chǎn)品，消耗的是實(shí)際庫存。更重要的一點(diǎn)，一個(gè)巨大的普洱茶超市能夠盡可能的留下一個(gè)新人。如此多的普洱茶，總有一款適合您。
如果2020年是普洱茶市場的變革年，在危機(jī)出現(xiàn)前，聯(lián)合所有茶商的力量去打造一個(gè)"普洱茶超市"或許是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
